期中作業

• 1.找2個"整合行銷案例" 寫出你的觀點 (分析案例為何成功)
  1.NOKIA的行銷方法
  NOKIA手機公司於1995年成立台灣分司,而開始進入台灣市場而也開始銷售,當時以有可以換手機的外殼,來吸引年輕消費者的喜歡,也從手機內加入遊戲而有賣點,因此開始打手機的廣告一系列而有 公司的標語 科技始終來自人性 的企業精神,當其他大廠還注重外型時,諾基亞而開始重人性化的介面和軟體和其他週邊商品,來搭配整合行銷,當有慶祝節日時也會搭配節日的特性來銷售,諾基亞為全球領導行動通訊業者，其豐富的經驗、創新、便利與安全的解決方案使諾基亞成為全球最大的行動電話以及行動、寬頻、與IP網路的領導供應商。
  
  在手機市場激烈的市場要占有一席地銷售地位,是非常不簡單當促銷戰打的差不多時,沒利潤時反而轉戰高階的產品,而其他手機大廠也跟著轉入高階產品,當諾基亞在消費者服務方面，台灣諾基亞成立了完整的消費者服務系統，建構出全面性的消費者服務網絡：包括「諾基亞行動電話館」、「諾基亞客戶服務中心」、「諾基亞特約經銷店」、「諾基亞特約服務中心」及「諾基亞客服專線」，在全省提供專業完善的銷售、維修、諮詢服務。 來服務消費者諾基亞行動通訊豐富人們的生活時更相信,印證了這句話 科技始終來自人性 的產品才能符合消費市場,人才是最終目標

• 2.全家便利店所採用的整合行銷方法,當消費者滿一定額度就贈送磁鐵或禮品,當你買不多又為了磁鐵贈品就會想多拿幾個,來達到消費的額度來拿磁鐵,而超商也會不定時換系列來吸引消費者,
• 這樣會一直保持新鮮的商品活動,來達到促銷目的也有買超商限定的商品,就贈送限量的贈品更能打動消費折的購買慾望,例如 王健民 幾勝 時也會推出系列商品,來吸引球迷的注意合購買,來增加銷售

• 2.找一個"行銷案例" 提出讀後心得
• 文章來源 <全球華文行銷知識庫> 題目:台灣本田汽車 總經理 鈴木良幸 想贏，要比對手早兩步
• 本田汽車總公司位於日本,當日商公司要來台灣要深跟台灣市場,當本田公司結束與三陽工業合作的關係,要來重新打入台灣市場,首先要讓消費者重新認識本田汽車,首先要顧客滿意度提高才能讓,客戶產生信賴感和滿意度才是首要的目標,先客戶滿意在來銷售量自然就會增加所以想要贏過對手，必須在對手行動之前，能預先猜測到對手的下兩步，然後採取適當的策略,什麼市都要先想過和先機才能致勝,每位領導者都有自己經營的理念,例如 現任總經理的3S原則的策列 不猶豫：落實「簡單、速度、集中」原則，凝聚共識 希望全體公司能夠落實的行使 簡單就是不要把問題複雜化濃縮重點 , 速度 就是要有效率的達成目標 集中 目前的企業經營大環境，存在著很多影響因素，如果沒有辦法集中精神去處理的話，可能每件事情都沒有辦法做好。 要集中規劃通一進行才能順暢的運作 感想 身為領導主管不能只有有高高在上的心態而要有,而要有帶領公司的經營方向和策略及因應市場萬變的變化 像有總經理提到的一本書對他很受用以前日本有一位大名鼎鼎的武士宮本武藏，他所寫的一本《五輪之書》裡提到一段話：「不懼怕、不猶豫、要積極」，這句話對我，不管是在劍道的學習上、還是對現在的企業經營，都有很大的影響。 要經營一間公司是相當的不容易值得學習

促銷的五種形式

1. <產品光碟> 這是EPSON所贈送的原廠產品的光碟,這是在電腦賣場所贈送的,喜愛電腦週邊產的人所為對象,所以可從.這光碟了解所促銷產品的對象,送完為止

2.<夾報> 百貨週年慶 , 所刊登的促銷夾報 , 這是針對女性消費者為主 , 讓你知道 , 消費多少有能 ,多少幾重送的告知 , 這是百貨公司所常用的促銷方法

3.<紙幣式> 這是由大買家量販店,所做的折價卷 , 當日消費多少以比例式的給消費者 , 較不方便的需以下次消費時才能折價用 , 且也有日期的限制 , 好處是能扣除消費金額 , 是量販店所常用的

4.<集點式>這是酒商所要促銷 , 所使用集點式當你買一瓶啤酒 , 就隨罐贈送一點 , 當你累幾到九點時 , 就再送你啤酒 , 此手法能滿足收集的慾望 , 且能快速達到銷售量

5.<選單式> 這由速食店所採用的選單式的購買 , 當消費者能自己搭配所想要的餐點及價格 , 因此能夠以超值的價格買到餐點 , 買餐時在加折卷及差額就能買到超值的餐點

找一個產品,猜想它的4P與4C

政大餐廳「俗」 校外人也來吃
更新日期:2007/11/13 07:30 記者:記者張錦弘／台北報導

北市消保官突擊抽查政大校內餐廳菜價，發現自開學以來，未隨這波物價狂飆而漲價，業者自行吸收成本；有學生反映，同樣菜色校外餐廳貴廿五元，學生都改到校內吃。
北市消保官指出，未來將不定時、不定點抽查餐廳菜價，確保學生權益。
明新科大學生日前向新竹縣消保官集體投訴，學校餐廳未知會學生，三道菜加飯的自助餐，突然從55元漲到65元，引起社會重視。
為了解台北市內大學的情況，中午用餐時間，北市主任消保官陳柏菁無預警到政大憩賢樓餐廳訪查，發現「三菜一葷」、飯可免費續碗的自助餐，開學至今都賣55元，比明新科大餐廳多一道菜，但便宜10元。
陳柏菁說，大學餐廳要和校外餐廳搶學生，為避免客人流失，承包業者大多自行吸成本，不敢亂漲價，他抽訪幾名用餐學生，都表示這一兩個月來，餐廳未漲價，飯菜質量也沒改變，一名大一新生甚至表示，老闆給的菜量還比以前多。
政大法律所碩士班四年級學生張義德指出，他已在政大讀了8年書，偶爾會到校內餐廳吃飯，憩賢樓的自助餐，其實在暑假漲了5元，但開學至今沒再漲，校外餐廳反倒漲了5-15元，他覺得花55元在校內吃較划算。
澳門僑生、政大國貿系四年級黃同學則表示，她之前都在校外吃，但最近實在漲太凶，同樣菜色，校外比校內貴25元，又比較不衛生，她最近都改到校內吃，「能省則省」。
黃同學說，台大有些校內餐廳更便宜。她為了考研究所，這學期到台大社科院旁聽經濟學，發現附近台大「老莫」自助餐價廉物美，秤重五十五元，菜色更豐富，很多外傭、老人都來這兒吃。
一名政大餐廳業者抱怨，現在米、蛋、青菜價格都飆漲，她賣的蚵仔煎、蛋包飯，照樣要用整顆蛋，不可能只用半顆蛋，一份蚵仔煎只賣40元、鱈魚蛋包飯賣55元，只能靠薄利多銷。

宜大學生餐廳 1業者降價促銷
更新日期:2007/11/13 04:09

〔記者郭顏慧／宜蘭報導〕最近菜價總算「止升回跌」，宜蘭大學學生餐廳業者為了吸引學生上門，大方降價，每個便當至少便宜五至十元，學生吃了讚不絕口。
日前傳出不少大專院校學生餐廳因菜價上揚，業者乘機哄抬價格，增加學生負擔，教育部發文各縣市政府消保官，要求前往各學校了解，昨天宜蘭縣政府消保官林錫忠帶領營養師和縣府衛生局人員，前往宜蘭大學學生餐廳抽查。
餐廳內一家業者逆勢操作，不論雞腿或排骨便當，通通只要五十元，其他種類便當最貴的也不會超過七十元，「俗擱大碗」的名聲讓學生趨之若鶩，從中午十一時起就陸續有人排隊買便當。
王姓業者說，他昨天第一天接手頂替前家業者，除了趁著開幕期間打響知名度，更重要的是，目前菜價已逐漸回穩，考量學生收入並不多，因此在不虧錢前提下，願意回饋學生，讓學生吃得飽。

資料來源 http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/071112/2/o3gg.html

http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/071112/78/o39z.html

4p

產品（Product) :自助餐

價格 (Price) :大眾價格

促銷 (Promotion) :以平價價格,回饋給學生

地方 (Place) :學校內的學生餐廳

4c

客戶（Customer）:學生

成本（Cost）:直接從果菜市場發購買,較能降低成本

溝通（Communication）:直接跟餐廳反應,或者與學校反應

方便性（convenience) :方便學生在校內用餐且較安全便利

剛古紙在行銷什麼

剛古紙

• 看到學校所展覽的剛古紙的設計，所設計的項目分為三大類，有信封、信紙、和卡片、所展示紙的種類和材紙和所能，在印刷方面出來較能表現此剛古紙，的特性較不同此能為，事務用紙張在傳播上有相當重要的媒介，對於印表機噴畫，和雷射印刷都較適合對於這次同學所設計，形式在於平面上的變化和形式於色彩上的表現，和應用行銷的方法針對不同的公司或個人，都可以導向來說公司的企業精神，和特性及未來和願遠景方向都可在紙的平面上有所表現，及個人來說可以作於較個人性格較濃厚的氣息，於對方受到你的信封或信紙時能感受你的形象和風格。
• 都是相同的素材界由不同的手法來呈現，能傳播和行銷自己何公司和展現不同的風格，也要有良好的設計搭配才能展現該紙良好的特性，在這次的比賽所指定的紙類是剛古紙他有較良好的製造過程，大地即森林也較無污燃何破壞比較能維護大自然和生態